# PITCH — Mentoria Dono da Própria Vida > Deliverable #09a do pipeline Arsenal de Funis (SIP — Squad Imersão Paga) > Executor: `@pitch-master` · Orquestração: `@arsenal-chief` > Snapshot: 25/mai/2026 > Insumos canônicos: Big Idea (#04), Estrutura da Imersão (#08, seção 4), Identidade Visual (#06) > Próximo handoff: `@slide-master` (slides do bloco de pitch, #09b) + `@copywriter` (página de check-out, #11) --- ## 0. Ficha técnica | Campo | Valor | |---|---| | **Produto vendido** | Mentoria Dono da Própria Vida | | **Preço** | R$ 999 à vista ou 12x no cartão | | **Duração** | 3 meses | | **Entrega** | Aulas ao vivo + treinamentos gravados + Telegram com acesso direto ao Marcos | | **Plataforma de check-out** | Hotmart | | **Janela de oferta** | 7 dias após a imersão (D+0 a D+7), sem prorrogação | | **Momento da fala** | 17:00 às 17:30 do sábado da Imersão Outro Caminho | | **Duração total do pitch** | 22 a 25 minutos | | **Tom** | Ladeira. Sereno. Editorial. Anti-pirotecnia. Convite, não venda. | ### Frase-âncora ética (literal Marcos, repetir como pilar moral do pitch) > *"Eu não estou aqui para te vender essa mentoria, embora vai ter um custo. A minha ideia é compartilhar com você o que funciona de verdade."* ### Diferencial competitivo central (frase exata para o slide de fechamento) > *"Você não fala com uma equipe que fala com o Marcos. Você fala com o Marcos."* --- ## 1. Estrutura geral (mapa de 7 atos) | # | Ato | Duração | Objetivo do trecho | |---|---|---|---| | 1 | Ponte narrativa | 3 min | Transição da síntese dos 4 pilares para "existe um próximo passo" | | 2 | Problema pós-evento | 3 min | Mostrar a segunda-feira que vem chegando | | 3 | Frame moral | 2 min | Citação literal do Marcos, repouso ético do pitch | | 4 | Apresentação do produto | 8 min | Dono da Própria Vida, mecânica, diferencial Telegram | | 5 | Frame anti-pirotecnia | 3 min | Reforço do acesso direto, sem equipe intermediária | | 6 | Oferta e mecânica | 3 min | R$ 999 ou 12x, Hotmart, janela de 7 dias | | 7 | CTA suave | 3 min | "Quem quiser caminhar, fica. Quem não quiser, segue com o que recebeu hoje." | **Soma:** 25 minutos com 2 a 3 minutos de folga para respiração e pausas reais entre os atos. --- ## 2. Roteiro literal (ato por ato) ### ATO 1 — PONTE NARRATIVA (3 min) **Objetivo:** sair da síntese final dos 4 pilares e abrir, sem corte abrupto, o convite. O aluno tem que sentir que o pitch nasce do conteúdo, não interrompe o conteúdo. **Marcos fala (literal, na voz dele):** > *"Olha o que você tem na mão agora.* > > *Você escreveu o seu Cartãozinho Mágico. Escreveu os seus dez objetivos. Aplicou a Fórmula da Criação em um projeto financeiro seu. Escreveu o seu Manifesto de 30 dias.* > > *Quatro folhas. Quatro pedaços de papel preenchidos por você, com a sua letra, com a sua vida. Isso é mais do que muita gente tem depois de gastar cinco mil reais em curso. Isso já é seu. Ninguém tira.* > > *Eu queria que você respirasse um instante e olhasse pra isso de novo. Porque a partir deste segundo, o assunto muda. O assunto agora é o que você faz com isso a partir de segunda-feira."* **Direção de palco:** - Marcos pausa, bebe água, olha para a câmera de novo. - Slide de transição entra com a frase: *"Quatro folhas. Quatro pilares. Uma decisão pendente."* - Sem música, sem efeito sonoro. Silêncio é o instrumento. --- ### ATO 2 — PROBLEMA PÓS-EVENTO (3 min) **Objetivo:** instalar, com honestidade, a pergunta que o avatar já está fazendo sozinho: "amanhã, sem o Marcos, como eu mantenho isso?" **Marcos fala:** > *"Eu vou te dizer uma coisa que eu aprendi em quinze anos formando gente.* > > *O problema não é o sábado. O sábado é fácil. O sábado tem método, tem condução, tem todo mundo junto. O problema é a segunda-feira.* > > *A segunda-feira é a reunião que estoura, é o filho que adoece, é a conta que vence, é o e-mail do cliente difícil. A segunda-feira é o paradigma antigo te puxando de volta como gravidade. E ele não pergunta se você teve um sábado bonito. Ele só puxa.* > > *Eu já vi muita gente sair de uma imersão com o coração quente, com o caderno cheio, com a melhor das intenções, e em duas semanas tá igualzinho a antes. Não porque não aprendeu. Porque ficou sozinho na hora errada.* > > *Então a pergunta de verdade que tá em cima da mesa agora é essa: você vai aplicar tudo isso sozinho, ou vai aplicar com alguém do lado?* > > *Essa é a pergunta. Não é se funciona. Você já tem na mão a prova de que funciona."* **Direção de palco:** - Tom mais baixo, mais lento, sem sorriso forçado. - Marcos faz uma pausa de 5 segundos depois da pergunta. Deixa pesar. --- ### ATO 3 — FRAME MORAL (2 min) **Objetivo:** ancorar eticamente todo o resto do pitch. O Marcos deixa claro que não está ali para vender, e essa frase é o repouso de tudo que vem depois. **Marcos fala (citação literal, palavra por palavra):** > *"Eu vou te falar uma coisa olho no olho, do jeito que eu falo sempre.* > > *Eu não estou aqui para te vender essa mentoria, embora vai ter um custo. A minha ideia é compartilhar com você o que funciona de verdade.* > > *Quem me conhece sabe que eu não preciso vender mais nada. Eu já vivo da minha família, da minha terra, das minhas coisas. Eu faço isso aqui porque eu acredito nesse método há quinze anos, e porque eu acho que tem muita gente no Brasil que merecia ouvir isso da forma certa, na ordem certa, com chão de verdade embaixo.* > > *Se tiver gente que entre, ótimo, eu vou andar três meses com você. Se não tiver gente que entre, ótimo também, você sai com quatro folhas que valem mais do que muito curso de cinco mil.* > > *Eu só te peço uma coisa: presta atenção nos próximos vinte minutos. Não pelo dinheiro. Pelo método. Para você saber, depois, se o caminho é seu ou não é."* **Direção de palco:** - Marcos repete a frase central em duas batidas. Não corre. - Slide entra com a frase em tipografia editorial sóbria, sem efeito. --- ### ATO 4 — APRESENTAÇÃO DO PRODUTO (8 min) **Objetivo:** apresentar o que é a mentoria Dono da Própria Vida, no detalhe que o avatar maduro precisa para decidir. Sem floreio, sem bullet manipulativo. #### 4.1 Nome e mecânica (2 min) > *"O nome é Dono da Própria Vida.* > > *São três meses comigo, do seu lado. Não é curso gravado que você assiste e esquece. Não é grupo onde a moderação responde por mim. É uma mentoria de três meses onde a gente sustenta junto a aplicação dos quatro pilares que você acabou de receber hoje.* > > *Funciona em três frentes, e eu vou te explicar uma por uma."* #### 4.2 Aulas ao vivo (2 min) > *"Primeiro: aulas ao vivo comigo, toda semana.* > > *Não é palestra. É aula de aplicação. A gente pega o Cartãozinho que você escreveu hoje e refina junto. Pega o Caderno dos dez objetivos e revisita o que tá grudando e o que tá escorregando. Aplica a Fórmula da Criação em um projeto seu de verdade, com nome, com prazo, com número. Trabalha cada uma das onze leis do Holliwell, uma por semana, com exercício, com pergunta sua, com a sua situação.* > > *Três meses. Doze semanas. Doze encontros ao vivo. Você participa, você pergunta, você é visto."* #### 4.3 Treinamentos gravados como reforço (1 min) > *"Segundo: você também recebe acesso aos meus treinamentos gravados, organizados por pilar.* > > *Quem chegou hoje, recebe. Quem precisa rever um pedaço da imersão, tem ali. Não é o produto principal, é o reforço. O principal é o ao vivo."* #### 4.4 Telegram com acesso direto (3 min) — ponto mais importante do ato > *"Terceiro, e aqui é o ponto que eu quero que você ouça com atenção.* > > *Você entra num grupo de Telegram. Esse grupo tem uma característica que quase nenhuma mentoria no Brasil tem hoje. Eu vou te dizer com todas as letras: você fala comigo. Você não fala com uma equipe que fala comigo. Você não fala com um aluno mais antigo que fala comigo. Você não fala com um chatbot. Você fala comigo.* > > *Se você tá na quarta-feira, sete da noite, e bateu o paradigma antigo, e você não sabe se aplica a Fórmula ou se respira ou se ignora, você manda mensagem ali e eu respondo. Pode demorar uma hora, pode demorar quatro, pode demorar até o dia seguinte se for uma quinta de gravação, mas quem responde sou eu.* > > *Esse é o diferencial dessa mentoria. Não tem cortina. Não tem secretária. Não tem filtro. Eu acredito que reprogramação de paradigma precisa de presença real, não de presença de equipe."* **Direção de palco:** - Pausa de 3 segundos depois de "Você fala comigo." - Slide com a frase **"Você fala comigo"** em destaque, fundo Tinta, palavra "comigo" em Terracota. --- ### ATO 5 — FRAME ANTI-PIROTECNIA (3 min) **Objetivo:** blindar o pitch contra a desconfiança do avatar saturado de curso. Marcos diz, com todas as letras, o que essa mentoria NÃO é. **Marcos fala:** > *"Agora deixa eu te dizer o que essa mentoria não é. Porque você já comprou curso demais. Eu sei.* > > *Não é fórmula mágica. Não é 'em sete dias você vai estar diferente'. Não é trinta minutos por dia de áudio de alta vibração. Não é decreto, não é mantra, não é coachismo.* > > *Não tem gatilho. Não tem countdown. Não tem 'últimas três vagas' inventadas. A vaga é até a janela fechar, e a janela fecha sete dias depois de hoje, sem prorrogação. Quem entra, entra. Quem não entra, fica para a próxima edição.* > > *Não é grupo de motivação. Eu não vou ficar postando frase bonita no Telegram pra te animar. Eu vou estar lá quando você precisar de chão. Diferente.* > > *E sobretudo: você não fala com uma equipe que fala comigo. Você fala comigo. Eu acho que essa frase merece ser repetida em pé."* **Direção de palco:** - Tom seco, frase curta, ritmo de listagem. - Slide entra com lista negativa em Tinta sobre Papel, com cada item riscado tipograficamente. --- ### ATO 6 — OFERTA E MECÂNICA (3 min) **Objetivo:** apresentar preço, condição, plataforma e janela. Sem urgência fabricada, com clareza administrativa. **Marcos fala:** > *"Vamos ao número.* > > *A mentoria Dono da Própria Vida é R$ 999. Você pode pagar à vista ou pode parcelar em até doze vezes no cartão. O pagamento é pela Hotmart, então é o ambiente seguro que você já conhece.* > > *Por que esse preço? Porque eu quero que entre quem decidiu, e não quem está curioso. R$ 999 é o preço de um final de semana fora. É um preço que cabe pra quem realmente quer aplicar e não cabe pra quem só quer colecionar mais um curso.* > > *A janela é simples: a partir de hoje, você tem sete dias. Hoje é sábado, então a janela fecha no próximo sábado às vinte e três e cinquenta e nove. Depois disso, sem prorrogação. Sem extensão. Sem pacotinho de última hora. Quem perde, perde, e fica para a próxima edição. Isso é a parte chata da palavra dada, e ela vale para todo mundo, inclusive pra mim.* > > *O link da Hotmart vai aparecer no chat agora, e vai estar no e-mail que você recebe amanhã de manhã."* **Direção de palco:** - Moderador libera o link no chat exatamente quando Marcos diz "link da Hotmart". - Slide entra com o preço em tipografia editorial: **R$ 999** grande, **12x no cartão** menor. --- ### ATO 7 — CTA SUAVE (3 min) **Objetivo:** fechar respeitando os dois lados. Quem entra, entra. Quem não entra, sai inteiro. **Marcos fala (final literal):** > *"Eu vou fechar do jeito que eu sempre fecho.* > > *Quem sentiu que esse caminho é seu, abre o link agora. Não precisa pensar mais. Você já pensou o sábado inteiro. Abre, preenche, entra, e na segunda-feira a gente começa juntos.* > > *Quem ainda está pensando, pensa. O link fica aberto sete dias. Conversa com quem você confia, dorme com a ideia, vê os números, decide com a cabeça fria. Tá certo decidir devagar.* > > *Quem decidiu que não, segue com o que recebeu hoje. As quatro folhas que você escreveu hoje são suas. O método é seu. Aplica do seu jeito, na sua cadência, com a sua fé. Tá tudo certo.* > > *Quem quiser caminhar comigo, fica. Quem não quiser, segue com o que recebeu hoje. Os dois caminhos são legítimos. Eu não tô aqui pra te empurrar, eu tô aqui pra te oferecer.* > > *Obrigado por esse sábado. Foi bom estar com você.* > > *Agora a gente abre as perguntas finais."* **Direção de palco:** - Marcos não sai da câmera. Não acena. Não dança. Não corta para tela cheia. - O Q&A final começa no mesmo plano, sem transição. --- ## 3. Frases-âncora (linhas que Marcos vai falar literal, ordenadas por força) 1. *"Eu não estou aqui para te vender essa mentoria, embora vai ter um custo. A minha ideia é compartilhar com você o que funciona de verdade."* 2. *"Você fala comigo. Você não fala com uma equipe que fala comigo."* 3. *"O problema não é o sábado. O problema é a segunda-feira."* 4. *"Você vai aplicar tudo isso sozinho, ou vai aplicar com alguém do lado?"* 5. *"Quem quiser caminhar comigo, fica. Quem não quiser, segue com o que recebeu hoje. Os dois caminhos são legítimos."* --- ## 4. Manuseio de objeções (durante o Q&A pós-pitch) | Objeção real do avatar | Resposta sugerida (em uma frase) | |---|---| | *"R$ 999 está caro pra mim agora."* | "Tá certo. R$ 999 é pra quem decidiu, não pra quem está curioso. Vai pra próxima edição com calma, aplica o que você levou hoje, e a gente se vê quando for a sua hora." | | *"E se eu não conseguir acompanhar as aulas ao vivo?"* | "Toda aula é gravada e fica no ar. O ao vivo é o melhor da experiência, mas quem não puder estar ao vivo aplica pelo gravado e pergunta pelo Telegram. Você não fica pra trás." | | *"Vou ter mesmo acesso direto ao Marcos no Telegram?"* | "Vai. Eu respondo. Pode demorar uma hora, pode demorar até o dia seguinte, mas quem responde sou eu. Sem equipe, sem cortina." | | *"Funciona pra empresário ocupado?"* | "Funciona principalmente pra empresário ocupado. Quinze minutos por dia de aplicação dão mais resultado do que oito horas de leitura solta. O método foi pensado pra quem tem agenda cheia." | | *"E se eu desistir no meio?"* | "Tem garantia de 7 dias na Hotmart. Depois disso, é compromisso. Eu já te disse: é pra quem decidiu, não pra quem tá curioso. Se você não tem certeza, pula essa edição." | --- ## 5. O que o pitch nunca faz (guard-rails inegociáveis) - Nunca usa countdown na tela. - Nunca diz "últimas X vagas" — a turma é limitada por janela de 7 dias, não por número de cadeiras. - Nunca usa bônus empilhado para inflar valor percebido. - Nunca pressiona com "essa é a última vez que faço esse preço". - Nunca menciona D'áquila, Idibel ou qualquer terceiro sem autorização explícita. - Nunca encena emoção. Se Marcos não estiver emocionado de verdade, fala seco. - Nunca corta o Q&A para vender mais. Quem não quer comprar tem direito ao mesmo tempo de palavra. --- ## 6. Checklist do dia D (operacional) | # | Item | Responsável | Quando | |---|---|---|---| | 1 | Link Hotmart testado e ativo | `@automation-manager` | D-3 | | 2 | Moderador liberando link no chat no minuto certo (ato 6) | Moderador | 17:18 do D-day | | 3 | Slides de pitch carregados em ordem (slides 36 a 40 do deck) | Marcos | 16:55 do D-day | | 4 | Roteiro impresso (este documento) na mesa do Marcos | Equipe | 16:30 do D-day | | 5 | Cronômetro discreto na tela do Marcos | Marcos | 17:00 do D-day | | 6 | Q&A pós-pitch moderado para 5 a 8 perguntas | Moderador | 17:22 do D-day | --- ## 7. Próximo passo do pipeline - **#09b — Slides do Dia** (`@slide-master`) — bloco 6 do deck (slides 36 a 40) já reflete este roteiro de pitch. - **#11 — Página de check-out Hotmart** (`@copywriter` + `@web-designer`) — herda deste documento o preço, a mecânica, o diferencial Telegram e a janela de 7 dias. --- > Pitch fechado em fidelidade ao tom Ladeira, ao limite ético literal do Marcos e à promessa de acesso direto via Telegram. 22 a 25 minutos no relógio, 7 atos, 5 frases-âncora memorizáveis. Convite, não venda. > Squad Imersão Paga · Arsenal de Funis v3.4 · © 2026 7D/SECRETS LTDA (Anthony Nichols & André Cia).