Imersão Outro Caminho · Ascensão para Mentoria Dono da Própria Vida
A Imersão Outro Caminho não precisa pagar o próprio tráfego. A mentoria Dono da Própria Vida paga tudo. Todo o desenho de métricas serve a essa lógica: a imersão é o pulmão de leads quentes, a mentoria é a caixa que respira. ROAS exigido na imersão é zero. ROAS exigido na mentoria é a única meta sagrada.
Isso muda o que medimos. Não vamos perseguir CPL baixo se isso significar lead frio. Vamos perseguir lead aderente ao perfil de pré-mentorando. A pergunta operacional do dia não é quanto custou o lead. É quantos desses leads vão estar acordados no dia 27 de junho e ainda estarão sensíveis no dia 28 quando a mentoria abrir.
A imersão é um teste de qualificação disfarçado de evento. Quem comparece, quem fica até o final, quem entra na lista VIP, quem responde no chat, quem volta no replay, quem clica nos lembretes. Cada um desses sinais é um voto. A soma dos votos define o ranking de compra da mentoria.
Taxonomia de eventos padronizada nas três plataformas. Nomenclatura no padrão Meta Conversions API onde aplicável, mantida idêntica no GA4 para que a deduplicação cross-platform funcione no Looker Studio.
| Evento | Plataforma | Trigger | Valor |
|---|---|---|---|
| PageView | GA4 | Acesso à página de vendas | R$ 0 |
| ViewContent | Scroll de 50% ou tempo em página acima de 30 segundos | R$ 0 | |
| Lead | GA4 | Submit do formulário de opt-in | R$ 0 |
| InitiateCheckout | GA4 | Click no CTA de Hotmart | R$ 0 |
| AddPaymentInfo | Checkout Hotmart aberto com dados preenchidos | R$ 0 | |
| Purchase Imersão R$ 47 | GA4 Hotmart | Confirmação de compra via webhook Hotmart | R$ 47 |
| Purchase VIP R$ 147 | GA4 Hotmart | Confirmação de compra do upsell VIP | R$ 147 |
| WebinarRegistration | GA4 | Confirmação de inscrição no Zoom Webinar | R$ 0 |
| WebinarAttended | GA4 | Presença verificada pelo Zoom (tempo mínimo 30 minutos) | R$ 0 |
| Purchase Mentoria R$ 999 | GA4 Hotmart | Confirmação de compra da mentoria via webhook Hotmart | R$ 999 |
Todos os eventos de Purchase passam por dupla via: pixel no navegador mais Conversions API server-side. Em iOS 14.5 plus, mais de 60% das conversões dependem da via server. Webhook Hotmart dispara a CAPI com event_id idêntico ao pixel para deduplicação automática.
Cada KPI vem com três metas. Cenário conservador é o piso onde a operação ainda faz sentido. Cenário base é a expectativa realista pela qual o time é avaliado. Cenário forte é a meta esticada que define se a segunda edição vira evento mensal ou trimestral.
| Fase | KPI | Conservador | Base | Forte |
|---|---|---|---|---|
| Topo | Impressões | 200k | 500k | 1M |
| Topo | CTR | 1,0% | 2,0% | 3,5% |
| Meio | Leads (opt-in) | 800 | 2.000 | 4.000 |
| Meio | CPL | R$ 15 | R$ 10 | R$ 7 |
| Fundo | Inscritos R$ 47 | 200 | 500 | 1.000 |
| Fundo | Custo por aluno | R$ 50 | R$ 30 | R$ 20 |
| Conversão | Take rate VIP R$ 147 | 10% | 18% | 25% |
| Engajamento | Comparecimento D-day | 30% | 45% | 60% |
| Engajamento | Tempo médio assistido | 40 min | 65 min | 85 min |
| Ascensão | Conversão para mentoria | 3% | 5% | 8% |
| Ascensão | Compradores DPV | 6 a 30 | 25 a 75 | 80 a 200 |
| Ascensão | Receita mentoria | R$ 6k a 30k | R$ 25k a 75k | R$ 80k a 200k |
Cenário base. Esse número é o pulso da operação inteira.
A única meta que precisa fechar. O resto é meio.
Termômetro de saúde do tráfego. Se passa de 15 por 2 dias, alarme.
Sem presença não tem pitch. Sem pitch não tem mentoria.
Indicador antecipado de aderência. Quem paga 147 antes do evento tem 3x mais probabilidade de comprar a mentoria.
Last-click morreu em 2024. Em 2026, atribuir conversão a um único canal é negligência. O plano usa cinco camadas simultâneas e cruza tudo no Looker Studio.
Usado apenas para bater receita registrada com Hotmart. Não é fonte de decisão de mídia. Serve para auditoria contábil.
Configurado no Meta Ads Manager e no Google Ads via grupos de controle e exposição. Mede o lift real da campanha, ou seja, quantas compras aconteceram porque a pessoa viu o anúncio versus aconteceriam de qualquer jeito. Esse é o número que define se vamos escalar ou matar o conjunto de anúncios.
Conta como conversão quando o usuário assistiu pelo menos 10 segundos do vídeo e comprou em até 7 dias, mesmo sem clicar. Aplicado em Meta Reels, YouTube In-Stream e Discovery. Essa camada captura o efeito real dos vídeos de Marcos no Reels, que não geram cliques mas geram intenção.
GA4 distribui o crédito da conversão entre todos os touchpoints baseado em modelagem própria. Substitui o modelo linear, time-decay e position-based. Recomendado pelo Google como padrão desde 2023, obrigatório em 2026.
GA4 atua como single source of truth para usuários únicos. Cada user_id é deduplicado entre Meta e Google. Sem isso, uma compra aparece duas vezes nos relatórios das duas plataformas e o ROAS combinado fica artificialmente inflado.
| Camada | Função | Janela | Decisão que habilita |
|---|---|---|---|
| Last-click | Reconciliação contábil | 30 dias | Auditoria de receita |
| Incremental | Medir lift real | Janela do A/B | Escalar ou matar campanha |
| Engaged-View | Captura efeito vídeo | 7 dias clique, 1 dia view | Valorizar conteúdo orgânico pago |
| DDA GA4 | Distribuir crédito multi-touch | 90 dias | Investir em canais de meio de funil |
| Cross-platform | Deduplicar usuários únicos | Contínua | ROAS combinado real |
Para decisões diárias de mídia, todo o squad opera na janela 7-day click e 1-day view. Esse é o padrão Meta de 2026 e o que vai aparecer nos dashboards do war room.
Três painéis ao vivo no Looker Studio, conectados via API e webhook. Cada painel tem público diferente, frequência diferente e gatilho de ação diferente.
Janela: D-30 até D-1. Atualização a cada 4 horas. Audiência: Betão, tráfego, copy.
Janela: 27 de junho de 2026, das 19h às 23h. Atualização a cada 30 segundos. Audiência: war room ao vivo + Marcos.
Janela: D+1 até D+10. Atualização horária. Audiência: Betão, vendas, automação.
Google Looker Studio como plataforma principal dos três dashboards.
| Alternativa | Prós | Contras | Veredito |
|---|---|---|---|
| Notion | Familiar, fácil de editar | Atualização manual, sem conexão API real, sem cálculos automáticos | Não serve para war room ao vivo |
| Whimsical | Visual atraente, bom para apresentar | Ferramenta de mapa, não de dashboard, sem integração de dados | Use só para diagrama de funil estático |
| Geckoboard | Bonito, fácil de configurar, TV mode | Custo de US$ 31 por mês, conector Meta limitado, sem custom calculations avançadas | Opção válida se Marcos quiser TV no escritório, mas vira segundo painel |
| Tableau ou Power BI | Capacidade analítica grande | Curva de aprendizado alta, custo de licença, overkill para 1 evento | Não compensa para 1 imersão, considerar a partir da 4ª edição |
Looker Studio + GA4 + Meta conector Supermetrics + webhook Hotmart em BigQuery. Tempo de implementação: 2 dias úteis de um analista. Custo mensal: R$ 100 a R$ 200 do conector Meta. O resto é gratuito.
| Ritual | Frequência | Duração | Participantes | Pauta única |
|---|---|---|---|---|
| Daily standup | Diária 9h, D-30 a D+10 | 15 min | Betão, tráfego, copy | Painel 1, decidir ajuste do dia |
| Review semanal | Sextas-feiras, 14h | 60 min | Betão, tráfego, copy, designer, web | Review profundo dos três painéis, decisões de criativos da semana seguinte |
| War room D-day | 27 de junho, 18h às 23h | 5 horas | Time todo + Marcos | Painel 2 aberto, ajustes em tempo real de remarketing, scripts de chat |
| Daily janela mentoria | Diária 10h, D+1 a D+10 | 20 min | Betão, vendas, automação, copy | Painel 3, ajustes em emails e remarketing diários |
| Pós-mortem | D+14, dia útil | 120 min | Time todo + Marcos | Documento de aprendizados para edição 2 |
Durante o evento, o Painel 2 fica em uma tela dedicada visível para Betão. Ninguém olha o painel além de Betão e tráfego. Marcos não vê o painel para não desconcentrar. Decisões de remarketing são tomadas a cada 30 minutos baseadas em sinais do painel.
Gatilhos que disparam ação imediata. Cada um tem responsável nominal e ação pré-definida. Não precisa de reunião para acionar, basta o gatilho.
Catorze dias depois do evento, com a janela da mentoria fechada e os dados finais consolidados, o time inteiro se reúne por duas horas com Marcos para um documento estruturado.
Documento HTML único, padrão Arsenal, com no máximo 12 páginas A4 quando impresso. Salvo no repositório do projeto. Lido por Marcos antes de qualquer decisão sobre a próxima edição.